セールスコピーライティングとは？売るための文章を書くコツを解説！

もしもし！かめぽこです！🐢
ブログを読んでいただき、ありがとうございます！

今回は、「セールスコピーライティング」についてと売るための文章を書くコツを解説していきます。

この記事を読めば上記のことが分かります。

現在はオンライン化もどんどん進んでいるので、「文章でいかに顧客の心を動かすか」が大事になってきます。

どんなに自分がおすすめしたいと思っている商品やサービスでも、伝え方次第では全く買ってもらえません。

逆に言うと、伝え方次第では「そこら辺に生えている雑草」でさえも売ることが出来るかもしれません。
※騙すのはダメです。

この記事を読んで、おすすめの商品やサービスが届けたい方に届くようになれば嬉しいです。

セールスコピーライティングとは？

まず、「セールスコピーライティングとは何か」を解説していきます。

上のような経験は誰でも1度はあるのではないでしょうか。

セールスコピーライティングとは、

「人間の行動心理を理解して、商品やサービスを売るための文章テクニック」

のことです。

あなたは商品やサービスを購入したのではなく、「購入させられた」のかもしれません。

ちょっと言い方が悪い気もしますが、人間が行動（商品の購入など）を起こしたくなるような文章術をセールスコピーライティングと言います。

あなたが本当におすすめする商品やサービスが、

「他の商品やサービスとどのような違いがあり、どんな魅力があるのか」を分かりやすく伝えるための文章術

だと思って頂ければ良いと思います。

セールスコピーとイメージコピーの違い

コピーライティングにも種類があり、「セールスコピー」と「イメージコピー」の2種類があります。

セールスコピーについては上の見出しで解説しましたが、どのような違いがあるのか確認していきましょう。

セールスコピーとイメージコピーには、上記のような違いがあります。

• セールスコピー例）
  1日たった5分！1か月で10kg痩せた僕が試した方法とは！
• イメージコピー例）
  あなたと、コンビに、 -ファミリーマート-

例を見ると違いが分かりやすいかと思います。

セールスコピーは、なんだか少し気になって具体的な方法を知りたくなりますよね。

一方で、イメージコピーは行動を起こすわけではありませんが、「あなたと、コンビに、」といったらファミリーマートだと人間のDNAに深く刻み込まれているのが分かると思います。

売るための文章を書くコツ6つ

続いて、実際に売るための文章を書くコツを解説していきます。

コツは以下の6つです。

1つずつ解説していきます。

読み手目線に立つ

1つ目のコツは「読み手目線に立つ」ことです。

これだけは常に頭に入れておかなければいけない、当たり前のようで難しいコツです。

まず伝えなければならないことは、

「あなたが伝えたいこと」ではなく「読み手が知りたいこと」

です。

読み手の疑問や悩み・不安に対しての「共感」を先に伝えられると、読んでもらえる可能性が高くなります。

例）
〇〇なお悩みはありませんか？僕も以前はそうでした。たった1つ、これをするまでは…

こんな感じです。

まずは読み手目線に立って、読み手が共感できるような文章を考えることが大切です。

ベネフィットを伝える

2つ目のコツは「ベネフィットを伝える」ことです。

簡単に言うと、「商品やサービスの特徴ではなく、その先の未来を伝える」ということです。

商品を売るとなった時に、商品の特徴ばかりをツラツラと伝える方もいるかと思います。

漫画を売ったことはないですが、以前の僕はこんな感じでした。

ただ、読み手目線に立つと分かりますが、このような伝え方だと「ふ～ん、すごいね」で終わってしまう可能性があります。

つまり、行動に移してもらうことが出来ません。

「その商品・サービスを購入した先に、その方がどうなれるのか」

を伝えていく必要があります。

例）
この漫画を読むと、落ち込んだ時でも勇気が湧いてきて、どんな時でも自分に自信が持てるようになるよ！

こんな感じで、漫画の特徴ではなく、漫画を読んだ先の未来を伝えることで読み手は価値を感じやすくなります。

損失回避の法則を利用する

3つ目のコツは「損失回避の法則を利用する」ことです。

損失回避の法則とは、「人間は無意識的に得をすることよりも損を回避することを選択する」という心理現象のことです。

「これやるとお得！」

「これやらないと危険！」

上記の場合だと、後者の方が気になるという方が多いのではないでしょうか。

損失回避の法則を上手く利用すると、読み手の目を引く文章を作ることが出来ます。

期間を意識する

4つ目のコツは「期間を意識する」ことです。

例えば、

• 今だけ30％オフ
• 25日までキャンペーン実施中
• 期間限定で発売中
• ポイント有効期限は明日まで

このような文章を見ると、心のどこかで「やばい！」と思ってしまうかもしれません。

期間を意識することで、読み手に早めの行動を促すことが可能になります。

「今買えばお得！」というよりも「今買わないと損！」という損失回避の法則も関わっている気がしますね。

カリギュラ効果を利用する

5つ目のコツは「カリギュラ効果を利用する」ことです。

カリギュラ効果とは、「人間は禁止されるほどやってみたくなる」という心理現象のことです。

「絶対見るな！」

って言われると、「見た方が良いよ」と言われるより気になりますよね。

ダイエットを例にすると、

「痩せたい人以外見ないで！」などと言われると、つい気になってしまう

といった現象です。

ペルソナを設定する

6つ目のコツは「ペルソナを設定する」ことです。

ペルソナとは、「商品やサービスを届けたい架空の人物像」のことです。

• 性別
• 年齢
• 職業
• 1日のスケジュール
• 悩み
• 理想

などの情報を具体的に設定します。

そうすることで、対象者の気持ちや行動を理解しやすくなります。

セールスコピーライティングは仕事にできる？

セールスコピーライティングは仕事に出来るのか、気になる方もいると思います。

結論、仕事にしていくことは可能です。

仕事内容としては以下のようなものがあげられます。

企業に営業をしたり、クラウドソーシングなどを利用したりして仕事を取ることが出来ます。

実際に良い商品やサービスが合っても売り出せないという方はたくさんいるので、売るものがある限り需要がなくなることはないと思います。

文章テクニックは書籍からも学ぶことが出来るので、ご興味ある方はご購読ください。

セールスコピーライティングはブログでも使える！

セールスコピーライティングを身に付けるとブログでも活用することが出来ます。

ブログでアフィリエイトをするなら必ず身に付けておきたい能力の1つです。

ブログの稼ぎ方について詳しく知りたい方は、以下の記事でまとめているのでご覧ください。

まとめ

ブログを読んでいただき、ありがとうございました！🐢

今回は、セールスコピーライティングと売るための文章を書くコツについて解説しました。

セールスコピーライティングは、オンライン化が進む現代ではますます必要なスキルになってきます。

実際に伝え方を変えただけで売り上げが数倍に跳ね上がるケースも少なくありません。

参考に出来る部分があれば、ぜひ活用して収益拡大に繋げましょう！

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